Das B2B-Marketing auf LinkedIn hat einen langen Weg zurückgelegt. Nachdem es jahrelang als „nur“ Plattform für Arbeitssuchende angesehen wurde, ist es zu einer Drehscheibe für Vermarkter, Verkäufer, Influencer und sogar Freiberufler geworden, die den B2B-Markt bedienen. Und LinkedIn eignet sich nicht nur für die Arbeitssuche. Es bietet Möglichkeiten zur Lead-Generierung, zum Verkauf, zur Zielgruppenbildung, zum Networking und zur Ja-Rekrutierung.
Aber keines dieser Dinge passiert ohne Arbeit. Erfolg auf LinkedIn erfordert einen gewissen Aufwand und eine gewisse Strategie. Dies ist keine Plattform, auf der Sie gut abschneiden können, wenn Sie einfach alles neu veröffentlichen, was Sie gerade auf Facebook oder Instagram veröffentlicht haben. LinkedIn hat eine eigene Kultur.
Wenn Sie sich in diese Kultur einfügen und auf dieser Plattform echte Ergebnisse erzielen möchten, sind die folgenden 20 Punkte für Ihr LinkedIn-Profil und Ihre Präsenz von entscheidender Bedeutung. Stellen Sie sicher, dass Sie alle von Ihrer To-Do-Liste gestrichen haben.
1. Machen Sie sich selbst ein großartiges Profil-Headshot.
Idealerweise investieren Sie 200 bis 600 US-Dollar in einen großartigen, professionellen Business-Headshot, den Sie im Internet und anderswo verwenden können. Aber wenn dies kein Kauf ist, den Sie gerade tätigen möchten (oder Ihr aktueller Headshot ist gut genug und weniger als 7 Jahre alt), können Sie einen Freund dazu bringen, ein „professionelles“ Foto von Ihnen zu machen.
Bitte verwechseln Sie LinkedIn-Headshots nicht mit dem, was Sie für die Datierung verwenden würden. Lächle und sehe aus, als ob du Leute treffen möchtest, aber vermeide das offene Keuchen, das einige Social-Media-Profis auf anderen Plattformen verwenden. Und bitte posieren Sie nicht so, als würden Sie versuchen, sexy auszusehen.
Es gibt ein großartiges Tool zum Testen von Fotos namens Photofeeler, mit dem Sie von anderen Personen Feedback zu Ihrem Kopfschuss erhalten. Es wertet Fotos für verschiedene Bedingungen aus: Business, Dating oder Social Media. Für Unternehmen wird Ihr Foto danach bewertet, wie kompetent, sympathisch und einflussreich andere Benutzer denken, dass Sie aussehen.
2. Schreiben Sie eine schlüsselwortoptimierte Überschrift.
Dies ist im Grunde eine Überschrift und folgt daher allen üblichen Regeln für Überschriften. Nämlich: Menschen nicht verwirren. Verwirrte Personen überspringen Ihr Profil und wechseln zur nächsten Person in ihrer Liste.
Ein weiterer häufiger Fehler: Verwenden Sie nur Ihren aktuellen Titel und Firmennamen als Überschrift. Wie in „Marketing Manager, CFO-Strategien“. Dies hat ein gutes Schlüsselwort, und es ist klar, aber es wird wahrscheinlich nicht Ihre nächste große Chance anziehen. Die 120 verfügbaren Zeichen werden auch nicht sehr gut verwendet.
In dieser Überschrift werden diese Zeichen besser verwendet: „Marketing Manager, CFO Strategies | Preisgekrönter Social Media- und PPC-Experte für B2B-SaaS-Marketing. “ Selbst diese Überschrift verwendet nur 103 Zeichen, erhält jedoch weitaus mehr Klicks und Aufmerksamkeit als eine Überschrift nur mit Titeln.
3. Personalisieren Sie Ihre LinkedIn-URL.
Sie möchten so etwas: https://www.linkedin.com/in/stephan-tranner/
Nicht das: https://www.linkedin.com/in/stephan-tranner-b233b760/
Glücklicherweise ist dies eine schnelle Lösung.
- Drücke den “Mir” Symbol oben auf Ihrer LinkedIn-Startseite.
- Klicken Profil anzeigen.
- Klicken Öffentliches Profil und URL bearbeitenin der rechten Schiene.
- Ändern Sie Ihre URL so, wie Sie es möchten.
- Klicken sparen.
4. Schreiben Sie einen großartigen Abschnitt über.
Hier ist das Geheimnis eines großartigen LinkedIn Über Abschnitte: Sie handeln eigentlich nicht von Ihnen. Es geht um Ihre Kunden, Kunden oder das nächste Unternehmen, das Sie einstellen wird.
Ja, Sie werden in der Zusammenfassung über sich selbst sprechen. Aber sprechen Sie darüber, wie Sie Ihrer Zielgruppe helfen können – darüber, was Sie für sie tun können. Alles, was Sie über sich selbst erwähnen, dient nur dazu, nachzuweisen, was Sie für sie tun können.
Da dieser Abschnitt lang ist, möchten Sie möglicherweise auch Zeilenumbrüche hinzufügen, um Abschnitte zu erstellen und alle Großbuchstaben für Abschnittsüberschriften zu verwenden. Versuchen Sie natürlich, einige Keywords und Keyword-Variationen einzubringen, damit Ihr Profil in mehr Suchanfragen angezeigt wird.
Die meisten Menschen schließen ihre Zusammenfassung jetzt auch mit einem Aufruf zum Handeln und ihren Kontaktinformationen. Sie können sogar einige Emojis für Aufzählungszeichen oder zum Hervorheben einer E-Mail-Adresse hinzufügen.
5. Vervollständigen Sie Ihren Erfahrungsbereich mit zahlreichen Schlüsselwörtern.
Dies ist der Teil Ihres LinkedIn-Profils, in dem Sie Informationen aus Ihrem Lebenslauf abrufen können. Stellen Sie nur sicher, dass Sie den verfügbaren Platz nutzen, und denken Sie immer darüber nach, welche Begriffe Ihr idealer Kunde oder Chef verwenden würde, wenn er jemanden wie Sie sucht.
6. Füllen Sie den Abschnitt Fertigkeiten aus.
Während Sie bis zu 50 Fertigkeiten einschließen können, ist es manchmal schön, ein wenig Raum für Fertigkeiten zu lassen, die Sie später erwerben können. Da andere Personen Sie für bestimmte Fähigkeiten unterstützen können, müssen Sie möglicherweise zu einem späteren Zeitpunkt eine Fähigkeit (und die damit verbundenen Vermerke) löschen, wenn Sie nicht genau überlegen, was Sie hier aufnehmen.
7. Füllen Sie den Abschnitt Bildung aus.
Dies muss nicht nur ein vierjähriger Abschluss sein. Alle Lizenzen oder Zertifizierungen können hier aufgenommen werden. Sie bieten Ihnen eine weitere Möglichkeit, mehr Keywords zu verwenden und zu demonstrieren, dass Sie in Ihrer Karriere wachsen.
8. Suchen Sie nach den Schlüsselwörtern, die Sie in Ihrem Profil verwenden.
Wir haben dies in diesem Artikel mehrmals erwähnt, aber es ist wichtig genug, um einen eigenen Punkt zu verdienen. Nehmen Sie sich Zeit für eine Keyword-Recherche, um herauszufinden, welche Begriffe und verwandten Begriffe Menschen verwenden, wenn sie jemanden wie Sie suchen.
Im Idealfall haben Sie ein primäres Keyword, das Sie in Ihrem Profil verwenden, und dann 5-7 andere verwandte Keywords oder Keyword-Variationen, die Sie verwenden, wenn sie besser klingen, sinnvoller sind oder einen anderen Aspekt Ihres Unternehmens ansprechen Kompetenzen.
9. Überprüfen Sie Ihre LinkedIn Social Selling Index-Punktzahl.
Möchten Sie schnell und kostenlos sehen, wie sich Ihr Profil im Vergleich zu anderen in Ihrem Bereich verhält und was Sie möglicherweise tun, um Ihr Profil zu verbessern? Besuchen Sie das Social Selling Index-Tool von LinkedIn und holen Sie sich Ihre Punktzahl.
10. Erstellen Sie eine Unternehmensseite.
Laut Mark Williams, Experte von LinkedIn, wird eine Unternehmensseite allein Ihre Engagement-Raten nicht in die Höhe schnellen lassen. Es ist jedoch immer noch ein wesentliches Element für die Vermarktung Ihres B2B-Unternehmens auf LinkedIn. Es ist auch ein erforderliches Element für die Werbung. Holen Sie sich also diese Unternehmensseite. Unser Artikel X zeigt Ihnen alles, was Sie wissen müssen, um loszulegen.
11. Veröffentlichen Sie Ihre eigenen Inhalte.
Das Ziel von LinkedIn-Posts ist es, ein Gespräch zu beginnen. Erstellen Sie also interessante Beiträge, die die Leute dazu bringen, zu antworten, aber seien Sie vorsichtig, wenn Sie sich für den „Schockfaktor“ entscheiden. Es ist kein gutes Branding, wenn ein Streit um Ihren Beitrag ausbricht.
Streben Sie mindestens zwei Posts pro Woche an oder machen Sie bis zu fünf, wenn Sie können. Variieren Sie die Arten von Posts, die Sie veröffentlichen. In unserem Artikel über LinkedIn-Videomarketing sagte ein Experte, dass er zweimal pro Woche Videoinhalte veröffentlicht und an den anderen Wochentagen Variationen von Text- oder Bildbeiträgen.
Aber vergiss die Umfrage nicht. Dies funktioniert möglicherweise nicht jeden Tag, aber eine „Freitagsumfrage“ könnte eine interessante Möglichkeit sein, das Engagement zu fördern und einen Zeitplan aufzustellen, den Ihr Publikum erwartet. Umfragen eignen sich natürlich auch hervorragend für das Engagement.
12. Beschäftigen Sie sich mindestens einmal pro Woche mit den Inhalten anderer Personen.
Engagement geht auf LinkedIn in beide Richtungen. Wenn Sie also möchten, dass Personen Ihre Beiträge kommentieren und darauf reagieren, müssen Sie sie kommentieren und auf ihre Beiträge reagieren.
Glücklicherweise dauert dies nicht allzu lange. Nur ein paar Minuten reichen aus, um ein paar Beiträge zu mögen und einen kurzen Kommentar zu einem oder zwei Beiträgen abzugeben.
13. Schließen Sie sich einigen Gruppen an.
Diese sind nicht mehr so leistungsfähig wie früher, aber für ein vollständiges LinkedIn-Profil müssen Sie sogar einigen Gruppen beitreten. Fünf reichen aus, um die Grundlagen abzudecken, insbesondere wenn Sie nur Gruppen auswählen, an denen Sie möglicherweise regelmäßig teilnehmen möchten.
14. Beginnen Sie mit dem Erstellen und Freigeben von Videos.
Wir haben einen ganz anderen Artikel über die Verwendung von Videos auf LinkedIn, aber es ist jetzt ein so wichtiges Inhaltsformat, dass es hier seinen eigenen Punkt verdient. Denken Sie daran: Video muss nicht lang sein. Schon eine Minute Video reicht aus. Alles, was Sie tun müssen, ist, an vier einminütige Videosegmente zu denken, die Sie für Ihr Profil aufnehmen können, und Sie haben ein Video im Wert von einem Monat für LinkedIn. Es zählen!
15. Holen Sie sich ein paar Empfehlungen.
Schon drei Empfehlungen sind ein guter Anfang. Sie können in der Regel mindestens ein paar erhalten, indem Sie einfach Empfehlungen für andere Personen hinterlassen. Ich habe festgestellt, dass dies freitags besonders gut funktioniert. Wenn ich am Freitagmorgen eine Empfehlung für jemanden schreibe, hinterlässt er mir oft bis Freitagnachmittag, wenn nicht über das Wochenende, eine Empfehlung.
16. Laden Sie Ihre “Veröffentlichungen” hoch.
Das klingt großartig, aber „Veröffentlichungen“ können auch alle Blog-Beiträge enthalten, die Sie geschrieben haben. Dies ist eine weitere großartige Gelegenheit, Ihr Fachwissen unter Beweis zu stellen UND Ihre Arbeit zu präsentieren und potenziellen Kunden, Kunden oder Arbeitgebern zu helfen.
17. Veröffentlichen Sie einige Artikel.
Apropos Blog-Beiträge… können Sie einen dieser Beiträge erneut in Ihren LinkedIn-Artikeln veröffentlichen? Es könnte Ihre Inhalte viel sichtbarer machen, aber es wird auch dazu dienen, Ihren Experten zu demonstrieren und Ihnen zu helfen, insgesamt mehr aus LinkedIn herauszuholen.
18. NICHT zu stark automatisieren.
Es gibt einige wirklich interessante Tools, mit denen Sie viele Ihrer Netzwerkaktivitäten auf LinkedIn automatisieren können. Und während sie verlockend sein mögen … seien Sie vorsichtig.
LinkedIn sendet keine Warnung, wenn Sie mit diesen automatisierten Tools erkannt werden. Es wird nur Ihr Konto deaktivieren. Lassen Sie mich das noch einmal sagen: Sie erhalten keine Warnung, wenn LinkedIn Ihre Verwendung automatisierter Tools ablehnt. Sie müssen sich nur an einem Tag anmelden, um von jahrelanger Arbeit ausgeschlossen zu sein.
Können Sie jetzt etwas wie Buffer oder eines der automatisierten Posting-Tools verwenden? Sicher. Die meisten LinkedIn-Experten berichten, dass Sie durch automatisierte Posts nicht so viel Engagement erhalten, aber Sie werden nicht gebannt. Senden von 1.000 Verbindungsanfragen in einer Stunde? Das wird dich verbannen.
19. Senden Sie KEINE Verkaufsnachrichten direkt, nachdem Sie sich mit jemandem verbunden haben.
Jeder bekommt diese zu frühen Verkaufsgespräche. Jeder hasst sie. Machen Sie also keine neue Verbindung, indem Sie einen Verkauf zu früh vorantreiben. Beginnen Sie stattdessen damit, Ihre neue Verbindung für eine Fähigkeit zu bestätigen, über die sie eindeutig verfügen, oder senden Sie ihnen einen Artikel oder eine Recherche, von der Sie wissen, dass sie interessiert sind.
20. Vergessen Sie NICHT, dass LinkedIn eine einzigartige Plattform ist.
Es ist nicht Facebook. Es ist nicht Instagram. Es ist nicht Twitter.
Wie wir in unserem Artikel B2B Video Marketing auf LinkedIn besprochen haben, ist eine der bemerkenswertesten Veränderungen in den sozialen Medien im letzten Jahr, wie sich die Kulturen der verschiedenen sozialen Plattformen zu eigen gemacht haben. Dasselbe auf allen vier Plattformen zu veröffentlichen, war nie eine gute Idee, aber jetzt ist es eine noch schlechtere Idee. Dies gilt insbesondere für LinkedIn.
Bitte haben Sie jedoch Verständnis dafür, dass „professionell“ nicht unnahbar oder gar langweilig sein muss. Menschen machen Geschäfte mit Menschen und sie mögen Inhalte, die ehrlich, direkt, engagiert und sogar ein bisschen lustig sind.
B2B ≠ langweilig.