- Produktgesteuertes Wachstum verstehen
- Verlockende Beispiele für produktgesteuertes Content-Marketing
- Produktgesteuertes Content-Marketing Schritt für Schritt
- Zusammenfassung
Wir alle haben sie: Diese SEO-Artikel, die einen Großteil unseres Traffics einbringen, aber niemals konvertieren.
SEO-Profis scherzen über Hubspots Artikel, wie den über das Achselzucken-Emoji.
Oder wie wäre es mit dem Schreiben eines Kündigungsschreibens?
Während diese Artikel zu den Top 3 gehören und jeden Monat Tausende von Besuchern anziehen, ist die Umstellung auf Marketing-Automatisierungssoftware und CRM wahrscheinlich schlecht.
Und so kommt mit diesen Artikeln ein Fokus auf Eitelkeitsmetriken. Ja, auch organischer Verkehr kann Eitelkeit sein, wenn der Verkehr nicht qualifiziert ist.
Schauen wir uns in diesem Artikel an, wie Sie das Gegenteil erreichen können.
Wir sprechen über das Realisieren von Geschäftspotenzialen, das Finden Ihres Content-Kerns und darüber, wie Sie die Probleme und Probleme Ihrer Kunden zum Kern Ihrer Content-Marketing-Strategie machen können.
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Die Vorteile dieses Ansatzes sind:
- Positionieren Sie Ihr Tool oder Ihre Software als unersetzliche Lösung für die Probleme Ihrer Kunden.
- Informieren Sie potenzielle Kunden darüber, wie Sie Ihr Tool verwenden und welche Vorteile sie erwarten können.
- Unterstützung der Akquisition durch Qualifizierung von Interessenten, da die Teile den Bekanntheitsgrad und das Verständnis der Benutzer verbessern.
- Verbessern Sie die Aufbewahrung, während Sie vorhandene Benutzer darüber informieren, wie sie Ihr Tool kreativ einsetzen können.
Lassen Sie uns über das Generieren von qualifiziertem Datenverkehr sprechen, der für die Konvertierung bereit ist.
Produktgesteuertes Wachstum verstehen
Produktorientiertes Wachstum bedeutet, dass sich die Strategie Ihres Unternehmens zur Suche und Konvertierung neuer Leads und Kunden auf Ihr Produkt konzentriert.
Ihr Wachstum kommt von Kunden, die Ihr Produkt lieben (und darüber sprechen), und nicht von E-Book-Downloads oder Whitepaper-Ansichten.
Anstatt sich auf die drei Haupttrichterstufen (Trichteroberseite, Trichtermitte, Trichterunterseite) zu konzentrieren, konzentrieren Sie sich auf das Geschäftspotenzial jeder Marketingaktivität.
Es ist ein Ansatz, der funktioniert; Zu den Unternehmen, die für eine produktgesteuerte Wachstumsstrategie bekannt wurden, gehören unter anderem Slack, Dropbox, Typeform, MailChimp und Loom.
Dr. Fio Dossetto definiert produktgeführtes Content-Marketing als:
“Inhalt, bei dem das Produkt in die Erzählung eingewebt wird, um einen Punkt zu veranschaulichen, ein Problem zu lösen und / oder ein Ziel zu erreichen.”
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Produktgesteuertes Content-Marketing befindet sich an der Schnittstelle von Content-Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg.
Denken Sie daran: Dies sind immer noch Blog-Beiträge und Säulen-Seiten. Es handelt sich nicht um eine für die Conversion optimierte Verkaufsseite.
Im SEO-Bereich ist Ahrefs ein Unternehmen, das für produktgesteuertes Wachstum und Content-Marketing bekannt wurde.
CMO Tim Soulo sagt:
„Wir kümmern uns nur um das Geschäftspotenzial. Um das Geschäftspotenzial jedes Keywords und Themas zu bewerten, haben wir einen so genannten Business Potential Score entwickelt. Und wir versuchen nur, Themen anzusprechen, bei denen unser Produkt eine fast unersetzliche Lösung für das Problem darstellt. “
Die drei Ebenen der Geschäftspotenzialbewertung sind:
- Ihr Produkt ist eine fast unersetzliche Lösung für das Problem.
- Ihr Produkt ist hilfreich, aber das Problem kann ohne es gelöst werden.
- Ihr Produkt ist für das Problem kaum relevant.
Wie Sie vielleicht vermutet haben, ist das Stück „Achselzucken-Emoji“ für Hubspot und die Probleme, die es zu lösen versucht, kaum relevant.
Schauen wir uns also einige Beispiele an, bei denen Content-Vermarkter es richtig gemacht haben.
Verlockende Beispiele für produktgesteuertes Content-Marketing
Das SEO-Tool Ahrefs hat einen Artikel, der auf den Begriff abzielt [keyword research]. Der Artikel erklärt den Prozess im Detail und gibt viele kreative Ideen, wie Sie neue Keywords finden können.
Aber natürlich veranschaulichen sie den Prozess mit ihrem eigenen Werkzeug. Es ist die perfekte Kombination aus einem hilfreichen Artikel und einem der wichtigsten Anwendungsfälle der Software.
Das Werkzeug ist sehr reibungslos in die Erzählung eingewebt.
Natürlich ist Ahrefs nicht das einzige Tool für die Keyword-Recherche, aber sie zeigen, wie effektiv Sie bei der Verwendung sein können.
Coschedule verwendet in ihrem Artikel einen ähnlichen Ansatz, der auf den Begriff abzielt [annual content calendar].
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Sie können einen Inhaltskalender in einer Tabelle erstellen (und sie zeigen Ihnen, wie), aber sie zeigen auch die Herausforderungen auf, die Coschedule besser lösen kann als eine Tabelle (Unordnung, unterschiedliche Ansichten, Eigentumsverhältnisse, Fristen, um nur einige zu nennen).
Ebenso zeigen uns Thrive Themes [how to create a landing page] mithilfe von Thrive Themes.
Wenn Sie bereit sind, die Vorteile von produktgesteuerten Inhalten zu nutzen, folgen Sie den schrittweisen Anweisungen.
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Produktgesteuertes Content-Marketing Schritt für Schritt
Der Prozess zum Erstellen eines produktgesteuerten Inhalts sieht folgendermaßen aus:
- Forschungsprobleme und -probleme.
- Definieren Sie Ihren Inhaltskern.
- Bewerten Sie das Geschäftspotenzial jeder Idee.
- Skizzieren Sie den Artikel und verweben Sie Ihr Produkt in die Erzählung.
- Wählen Sie eine Handlungsaufforderung.
Lass uns eintauchen!
1. Beginnen Sie mit den Problemen und Problemen
Ihr Produkt existiert, weil Sie ein Problem in Ihrem Zielmarkt lösen.
Die Kaufreise Ihrer Kunden beginnt also immer dort: Ihr Problem.
Die meisten potenziellen Kunden sind problembewusst.
Sie wissen, dass sie das Engagement ihrer Mitarbeiter steigern, Dateien online freigeben möchten, ohne doppelte Versionen zu erstellen, oder eine Zielseite erstellen möchten, ohne zu wissen, wie man Code erstellt.
Zu Beginn der Recherche wechseln sie von schmerz- und problembewusst zu lösungsbewusst (internes Kommunikationstool, Speicherung von Cloud-Dateien, WordPress-Seitenersteller) und schließlich zu produktbewusst (Slack, Dropbox, Thrive Themes).
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Überlegen Sie sich zunächst die Probleme und Probleme Ihrer Kunden, um mit dem produktgesteuerten Marketing zu beginnen.
Es gibt verschiedene Techniken, die Ihnen dabei helfen können:
- Der SEO-Klassiker: Führen Sie Keyword-Recherchen durch und ermitteln Sie das Suchvolumen als Proxy für das Interesse am Markt.
- Kundenorientiert: Beginnen Sie mit Kundeninterviews und analysieren Sie Ihre Support-Tickets, um häufig auftretende Probleme zu finden.
In dieser Phase des Prozesses ist jede Idee eine gute. Wir möchten so viele inhaltliche Ideen wie möglich sammeln, ohne uns zu sehr zu filtern.
Wir werden die Ideen in den kommenden Schritten verfeinern.
Finden Sie diese Woche 5-10 problembezogene Inhaltsideen, indem Sie eine der Techniken verwenden.
2. Definieren Sie Ihren Inhaltskern
Der Begriff „Content Core“ wurde von Garrett Moon von Coschedule in seinem Buch 10x Marketing Formula geprägt.
Das Konzept konzentriert sich darauf, Ihre Inhaltsideen mit den Wertversprechen Ihres Unternehmens und Ihrer Produkte zu verbinden.
„Ihr Content-Core verbindet die Punkte zwischen dem, was Ihren Kunden wichtig ist und dem, was Sie ihnen zu bieten haben. Beachten Sie, dass ich sagte, “was Ihre Kunden interessiert” und nicht “was Ihr Publikum interessiert”. Es besteht ein Unterschied. Denn wenn Sie wirklich gut darin sind, Leads zu generieren und Traffic zu konvertieren, müssen Sie die Kunden, die Sie bereits bezahlen, genau verstehen.
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Der Zweck ist es, diese Schnittstelle zwischen dem, was Sie tun und dem, worüber Sie sprechen müssen, zu verstehen, erklärte er. In seinem Buch ist dies im Bild von zwei überlappenden Kreisen unten dargestellt.
Schreiben Sie die Merkmale und Wertversprechen Ihres Produkts auf.
Vergleichen Sie nun Ihre Inhaltsideen aus Schritt 1 mit den Wertvorschlägen.
Gibt es eine Möglichkeit, die Merkmale und Wertversprechen auf natürliche Weise in den Artikel einzubinden?
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Machen Sie für jede Artikelidee eine einfache „Ja oder Nein“ -Notiz.
3. Bewerten Sie das Geschäftspotenzial jeder Idee
In diesem Schritt konzentrieren wir uns auf die Artikel, die Sie für Ihren Inhaltskern ausgewählt haben.
Wir möchten weiter untersuchen, wie gut dieser Artikel Ihr Wachstum unterstützen kann.
Erinnern Sie sich an die Skala für das Geschäftspotenzial von Ahrefs?
- Ihr Produkt ist eine fast unersetzliche Lösung für das Problem.
- Ihr Produkt ist hilfreich, aber das Problem kann ohne es gelöst werden.
- Ihr Produkt ist für das Problem kaum relevant.
Wählen Sie für jede Idee die Wichtigkeit Ihres eigenen Werkzeugs aus.
Übrigens geht es nicht darum, diese 100% perfekt zu machen. Natürlich wird es immer Randfälle geben und diese Skala ist sehr subjektiv.
Das Ziel ist es, nicht zu viel Zeit damit zu verbringen, das richtige Geschäftspotenzial auszuwählen.
Trennen Sie stattdessen diese Inhaltsideen, bei denen Ihr Produkt unersetzbar ist, von denen, bei denen Sie für das Problem kaum relevant sind.
Grundsätzlich verfeinern wir Ihren Inhaltskern und priorisieren Ihren Inhaltskalender.
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Unsere obersten Prioritäten sind diejenigen, bei denen Ihr Werkzeug eine einzigartige und unersetzliche Lösung für das Problem darstellt.
Fügen Sie Ihren Inhaltsideen jetzt eine Prioritätsbewertung hinzu. Dies sollte weniger als fünf Minuten dauern.
4. Skizzieren Sie den Artikel und verweben Sie Ihr Produkt in die Erzählung
Beim Erstellen einer Inhaltsübersicht für meine Kunden füge ich die folgenden Informationen hinzu:
- Fokus und unterstützende Schlüsselwörter.
- Inhaltstyp und geschätzte Wortzahl.
- Überschrift Gliederung.
- Empfehlungen für interne Verknüpfungen.
- Die leistungsstärkste Website auf Seite 1 zum Vergleich.
Bei einem produktgesteuerten Artikel möchten Sie sich darauf konzentrieren, wie Sie Ihr Produkt in die Erzählung einbinden.
Dies geschieht am besten durch Verfeinern Ihrer Überschriften.
Hier einige Tipps:
- Wenn Sie Beispiele benötigen, stellen Sie sicher, dass Sie zu Ihrer Zielgruppe passen.
- Fügen Sie bei der Erläuterung eines Prinzips oder Konzepts immer einen Anwendungsfall hinzu, der für Ihre Kunden relevant ist.
- Stellen Sie beim Erstellen eines schrittweisen Prozesses sicher, dass Sie Screenshots, Videos und Beispiele hinzufügen, wie dies mit Ihrem Tool durchgeführt werden kann.
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Stellen Sie dabei sicher, dass Sie nicht zu einer reinen Werbekopie wechseln.
Dies ist nicht Ihre Verkaufsseite, und der Artikel muss der Suchabsicht entsprechen und für Ihr Publikum relevant sein.
Langform-Verkaufskopien sind hier nicht das, wonach wir suchen.
Sie möchten einen Lehrartikel erstellen, der wirklich hilfreich ist. Stellen Sie jedoch sicher, dass dies mit Ihrem Tool einfacher, schneller oder effektiver erreicht werden kann.
Lassen Sie die Merkmale und Wertversprechen für sich sprechen.
Starten Sie eine Inhaltsübersicht für Ihren Artikel mit dem höchsten Geschäftspotenzial.
5. Wählen Sie eine Handlungsaufforderung
Produktgesteuerte Inhalte sind eine großartige Gelegenheit für Inline-CTAs (manchmal auch als native Werbung bezeichnet). Wer liest einen CTA, der nicht erscheint, aber nur Teil der Kopie ist?
Nun, die Person, die die Kopie liest!
Stellen Sie sicher, dass Ihre Artikel einen Inline-CTA sowie ein Popup oder Schaltflächen nach dem ersten und letzten Absatz haben.
Diese CTAs sollten immer zu Ihrem Produkt führen. Nein, kein Whitepaper, E-Book oder Vorlage.
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Stellen Sie sicher, dass der CTA zu der Funktion oder dem Produkt führt, die bzw. das mit dem übereinstimmt, worüber Sie gesprochen haben.
In ihrem Artikel zur Keyword-Recherche verweist Ahrefs auf die Funktion “Keyword-Explorer”. Es wäre nicht sinnvoll, Personen auf eine allgemeine Verkaufsseite oder den „Backlink Checker“ zu schicken.
Ein CTA funktioniert, wenn es mit dem Artikel und dem gerade hervorgehobenen Problem übereinstimmt.
Fügen Sie Ihrer Inhaltsübersicht einen Hinweis hinzu, welcher CTA jetzt verwendet werden soll.
Zusammenfassung
Kurz gesagt: Produktgesteuertes Content-Marketing ist Ihre Gelegenheit, Akquisitionen zu unterstützen, potenzielle Kunden zu informieren, die Kundenbindung zu erhöhen und qualifizierte Conversions zu erzielen.
Machen Sie Ihr Produkt zu einem Teil der Geschichte und konzentrieren Sie sich auf die Probleme Ihrer Kunden, um produktgesteuerte Inhalte erfolgreich zu implementieren.
Viel Spaß beim Ranking!
Mehr Ressourcen:
Bildnachweis
Bild 1: Ahrefs
Bild 2: Coschedule
Bild 4: Coschedule