Find out how to Use Humor In B2B Advertising Technique: 5 Ideas and Examples

Posted on by Alice

Hier ist ein Witz für Sie: Zwei Personen haben einen B2B-Blog eingegeben. Sie langweilten sich und gingen.

Ups, warte. Das ist kein Witz. Das ist die Realität.

Humor wird im B2B-Marketing irrsinnig unterschätzt. Die Content-Marketing-Strategie, die von den meisten B2B-Marketern für ihre Webtexte und Blogs verwendet wird, ist geradezu langweilig und banal. Die meisten Marketer sind es leid, dass risikoscheue Stakeholder ihre innovativen Ideen als zu „lustig“ für ein B2B-Publikum abtun.

Um Ihre Blase zum Platzen zu bringen, ist eine Prise Humor in die B2B-Marketingstrategie nicht nur angemessen, sondern hilft auch, Geschäfte zu machen. Kampagnen, die die Zielgruppe zum Lachen bringen, sind in der Regel immer erfolgreich. Alle guten Inhalte, auf die Sie jemals stoßen, werden maßgeblich, wertvoll und ansprechend sein. Und Humor ist ein bewährtes Mittel, um das Publikum zu begeistern. Tatsächlich kann es sich als eine hochvirale Taktik erweisen.

Also, meine Damen und Herren, trinken Sie einen Kaffee, denn wir werden vielleicht noch eine Weile hier sein und diskutieren, warum und wie Sie Ihrer B2B-Marketingstrategie Humor hinzufügen können.

Sehen wir uns zunächst einmal an, warum B2B-Vermarkter Angst vor Humor haben.

  • Witzig zu sein ist schwer. Es ist kein Hexenwerk, aber selbst Profis brauchen Jahrzehnte, um es richtig zu machen. Und selbst sie könnten es vermasseln. Wir verstehen die Angst.
  • B2C hat es leicht. Die Verkäufer von Instantnudeln und Erfrischungsgetränken haben definitiv mehr Türen für das Marketing geöffnet. B2B-Leute müssen sich mit Stakeholdern, Bürokratie und vielem anspruchsvolleren Dingen auseinandersetzen, weshalb Humor das Letzte ist, was einem in den Sinn kommt.
  • Es könnte den Leuten einen Grund geben, dich zu ignorieren. Die Leute befürchten, dass sie mit Humor falsch umgehen und die Leute denken lassen, dass sie es nicht ernst meinen.

Trotz all der Dinge, die Sie davon abhalten, Humor in Ihrer B2B-Marketingstrategie zu verwenden, müssen Sie den Sprung wagen, denn “Hinter der Angst liegt der Erfolg!”.

Warum sollten Sie Ihrer B2B-Marketingstrategie Humor hinzufügen?

  • Lustige Inhalte werden geteilt

Die Buyer Journey im B2B-Marketing ist oft länger und umfasst mehr Entscheider als im B2C-Marketing. Daher kann es so aussehen, als ob lustige Inhalte die schnellen Gewinne nicht einfangen können. Lustige Inhalte dienen hier jedoch einem anderen Zweck. B2B liegt in einem wichtigen Bereich weit hinter B2C zurück, und das ist die Share-Fähigkeit.

Niemand wird sich darauf freuen, einen 20-seitigen PDF-Bericht zu teilen. Aber etwas Humorvolles, das Ihrer Zielgruppe zuzuordnen ist? Das ist praktisch Feenstaub. Es wird wie verrückt geteilt und bringt mehr Leute zu Ihren sozialen Profilen und Ihrer Website.

Neben der Erstellung lustiger Inhalte müssen Sie auch auf die besten Zeiten für die Veröffentlichung in sozialen Medien achten, denn wenn Sie zu Zeiten posten, in denen Ihr Publikum am aktivsten ist, erhalten Sie wahrscheinlich mehr Reichweite, Engagement und Shares.

  • Humor ist so mächtig wie Geschichtenerzählen

Storytelling ist etwas, für das viele Marketer bürgen, da es die Fähigkeit besitzt, Menschen zu engagieren und zu überzeugen. Und Humor kann viele Dinge tun, die dem Geschichtenerzählen ähnlich sind. Es hat die Fähigkeit, uns emotional und psychisch zu beeinflussen.

Humor hilft Ihnen, Ihre Marke zu vermenschlichen und löst bei Menschen, die auf solche Inhalte stoßen, eine Wohlfühlreaktion aus. Es hilft auch, Vertrauen aufzubauen, da es einen Hauch von Ehrlichkeit in sich trägt. Sie spielt oft eine überzeugende Rolle, dh sie hat die Macht, andere zu beeinflussen. So können Sie neben Ihren regulären Inhalten auch einige Memes harmlos in Ihren Social-Media-Content-Kalender aufnehmen.

  • Auch B2B-Käufer sind emotional

Warte was? Ist das B2B-Publikum nicht logischer und rationaler als B2C? Nun, das ist ein weiteres häufiges Missverständnis. Google und das Marketing Leadership Council von CEB haben in einer Umfrage herausgefunden, dass 50 % der B2B-Käufer eher ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, wenn sie emotional mit der Marke verbunden sind. Und diese Zahl ist im Vergleich zum B2C-Publikum höher!

Der Grund dafür ist der hohe Anteil an einer Transaktion. Wenn B2C-Käufer einen Fehlkauf tätigen, sind sie in der Regel mit dem Produkt unzufrieden oder haben einfach nur Unannehmlichkeiten. Wenn B2B-Käufer jedoch einen Fehlkauf tätigen, kann dies für sie viel mehr kosten. Daher werden sie sich mehr Mühe geben, eine Marke zu kennen und mit ihr in Kontakt zu treten, bevor sie ein Geschäft abschließen.

  • Die Top-B2B-Unternehmen tun es bereits

Wenn Sie sich noch nicht sicher sind, ob humorvolle Inhalte in der B2B-Marketingstrategie funktionieren oder nicht, werfen Sie einen Blick auf die Marken, die es bereits auf den Punkt bringen. Sie werden feststellen, dass einige der beliebtesten und erfolgreichsten Unternehmen seit langem Humor in ihr Marketing einbeziehen.

Ob Ciscos Angebot, einen Router zum Valentinstag zu verschenken, oder MailChimps skurrile Nachrichten, manchmal erweisen sich die einfachsten Ideen als die effektivsten. Sie müssen nicht immer Ihre Bank sprengen, um lustige Marketingideen zu kuratieren. Wir werden einige dieser Marken am Ende des Blogs sehen.

Tipps, um Humor in die B2B-Marketingstrategie zu bringen

„Ein Bild sagt mehr als tausend Worte. Diesen Spruch haben Sie vielleicht schon oft in Ihrem Leben gehört. In verschiedenen Studien wurde bereits bewiesen, dass Bilder im Vergleich zu Klartext mehr Engagement erhalten, sei es in sozialen Medien, auf einer Website oder einer anderen Landingpage.

Visuelle Inhalte können im Vergleich zu anderen Präsentationsformen mehr Emotionen hervorrufen. Humor in Form von Bildern, oft auch als Meme bezeichnet, birgt das Potenzial, Ihre Marke über Nacht in den sozialen Medien viral zu machen. Sie können ein Flyer-Design im Typografie-Stil erstellen und einige abstrakte Elemente hinzufügen, um es ansprechender zu gestalten.

Im Allgemeinen wird beobachtet, dass der beste Weg, um Humor in den Köpfen des Betrachters zu erzeugen, ein Kontrastelement ist. Während im Text Sprüche und subtiler Sarkasmus die Wurzeln beherrschen, knackt bei Bildern ein Hauch von Verrücktheit den komischen Knochen.

Wenn es etwas Besseres als lustige Bilder gibt, dann ist es Humor in Bewegung. Lustige und unterhaltsame Videos zu erstellen erfordert definitiv mehr Aufwand als Standbilder. Bei Standbildern muss der Betrachter jedoch möglicherweise die Extrameile gehen und die beabsichtigte Botschaft interpretieren, was bei Videos nicht der Fall ist.

Videos geben Kampagnen die Freiheit, alles wie geplant zu beschreiben, behalten aber das Recht auf kreative Autonomie. Darüber hinaus haben sich die Algorithmen der Social-Media-Plattformen so verändert, dass Videos mehr als jede andere Medienform gefördert werden.

Und da Social Media heute immer noch das mächtigste kommerzielle Werkzeug ist, werden Kampagnen zunehmend darauf ausgerichtet, den Algorithmus durch das Kuratieren von Videos zu besänftigen.

Die Macht einer gestochen scharfen Kopie in der B2B-Marketingstrategie ist absolut unbestritten. Worte sind es, die einem Bild Leben verleihen und der Erzählung, die über ein Video komponiert wird, eine Stimme verleihen. Im Markenmarketing halten die besten Sätze und Slogans die Fähigkeit, ihrem Publikum über Jahrhunderte auf der Zunge zu bleiben.

Die besten Autoren sind diejenigen, die aus dieser riesigen Marketingwaffe namens Worte Humor geschickt ableiten können. Humor nur durch die Verwendung von Wörtern zu vermitteln, kann herausfordernd, aber auch lohnend sein. Anagramme, Wortspiele, humorvolle Witze und Wortspiele sind einige der gängigsten Methoden, um in einem verspielten und verschwörerischen Stil zu schreiben. Sie können auch zunehmend bewusstere und selbstreferenzielle Inhalte nutzen, um Ihr Publikum zu kitzeln.

  • Nehmen Sie einen informellen Ansatz an

B2B-Marketingkampagnen, die einen informellen Ansatz verfolgen, haben sich als viel besser erwiesen als solche, die einen strengen und formalen Ton verwenden. Mit einem informellen Ansatz können Sie Kampagnen erstellen, die sehr gesprächig sind und sich sofort mit dem Publikum verbinden.

Es gibt Ihnen die maximale Freiheit, Humor in Ihre Marketingkampagnen einzubeziehen. Es ermöglicht auch, dass die Kampagnen selbstreferenziell sind. Wenn Sie Ihre Marketingkampagne informell halten, können Sie den einen oder anderen Witz machen und Ihre Kunden zum Lachen bringen, was Sie letztendlich in den Augen Ihres Publikums liebenswert macht.

In der Geschichte waren die erfolgreichsten Marken diejenigen, die in ihren Marketingkampagnen extrem freche und persönliche Botschaften verwendeten und gleichzeitig ihr Markenimage und ihre Positionierung beibehielten.

  • Seien Sie persönlich und überraschen Sie

Seien Sie nicht zu vorhersehbar. Ihr Publikum sollte nicht immer eine Vorstellung davon haben, was es von Ihnen erwartet. Lassen Sie Ihrer Kreativität freien Lauf und finden Sie heraus, wie Sie auf einzigartige und überraschende Weise Humor entlocken können.

Kennen Sie auch Ihren Kunden und passen Sie Ihre Ausgefallenheit und Eigenart entsprechend an. Manche Menschen reagieren empfindlicher auf bestimmte Arten von Humor als andere. Die Leute schätzen normalerweise Nachrichten, die ihre Beschwerden lösen und sie auch zum Kichern bringen.

Tolle Beispiele für Marken, die Humor in ihrer B2B-Marketingstrategie verwenden

MailChimp überwindet alle Barrieren, wenn es darum geht, ihren B2B-Marketingkampagnen Humor zu verleihen. Zum Beispiel hat es ein “Meinten Sie MailChimp?” Kampagne im Jahr 2017. Es hat sich mit dem True-Crime-Podcast Serial zusammengetan und eine Audio-Werbung geschaltet. Die Anzeige zeigte einige Straßenbesucher, die den Namen der Marke vorlasen, und einer von ihnen war sich der Aussprache nicht sicher.

MailChimp nutzte diese Gelegenheit und schuf mehrere Namensvarianten und gefälschte Produkte, die alle der ursprünglichen Fehlaussprache Humor hinzufügten. Eines davon war „FailChips“, bei dem rund 200.000 Tüten zerkleinerte Kartoffelchips an Snackshops zur Verteilung an die Kunden geliefert wurden. Es hat viele Diskussionen ausgelöst und die Kampagne zu einem wirklich unterhaltsamen und unvergesslichen Schritt gemacht.

Romanze aus dem Nichts erschaffen? Cisco weiß, wie es geht. Es verkauft Hardwareprodukte, die nirgendwo nach „lustig“ schreien, aber es hat das richtige Kreativteam, das sogar ein ernsthaftes Publikum begeistern konnte. Sie haben in ihrem Werbevideo einen 250.000-Dollar-Drucker als Last-Minute-Valentinsgeschenk vorgestellt!

Der Cisco ASR9000 ist ein leistungsstarker Router, der auf den Service-Provider-Markt ausgerichtet ist. Die Produktspezifikationen und -funktionen sind die Dinge, von denen potenzielle Käufer angezogen werden. Durch die Vermarktung des Produkts, um Liebe zu zeigen, hebt Cisco seinen ASR9000 jedoch von der Konkurrenz ab.

Slack ist ein Tool für die Teamzusammenarbeit, mit dem Teams über Nachrichten und Anrufe kommunizieren und Dateien teilen können. Ende 2015 startete sie die Kampagne „Euphoria“. Anstatt die Produktivitätsstatistiken wie erwartet anzupreisen, verwendete Slack visuelle und bildliche Darstellungen von Einhörnern, Kätzchen und Regenbogen, um zu reflektieren, wie sich Slack-Benutzer fühlen, wenn sie sofort auf ihre Teammitglieder reagieren und nahtlos zusammenarbeiten können.

Wenn Sie ein Problem haben, suchen Sie schnell nach einer Lösung, die am besten von einem freundlichen Kundendienstmitarbeiter angeboten wird. Zendesk ist eine SaaS-Plattform, die Software zur Verbesserung des Kundenerlebnisses bereitstellt. Es soll Beziehungen zwischen Unternehmen und Kunden aufbauen. In seinem TV-Werbespot „Ich mag es, wenn er mir das Geschäft gibt“, zeigt er ein älteres Paar, das über Prüfungen und Schwierigkeiten in Beziehungen spricht.

Seine 15-Sekunden-Videos zu “I made dinner”, “Space Crap” und “It’s Mostly Just Astronauts” bieten einen lustigen Blick auf die unangenehme Kommunikation, die stattfindet, bevor eine Verständigung erreicht wird.

Die Quintessenz

Mehr als die Hälfte der B2B-Kunden gibt zu, dass sie sich an eine Anzeige erinnern, wenn sie lustig ist. Wenn Sie also Humor in Ihre B2B-Marketingstrategie integrieren, heben Sie sich von Ihren Mitbewerbern ab und ziehen mehr Käufer an. Es mag ein bisschen schwierig sein, Humor in Ihre Kampagnen zu integrieren, aber wenn es richtig gemacht wird, kann es Wunder für Ihre Marke bewirken!

Autorenbild

Autor: Dinesh Agarwal

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