How To Discover Prospects For Your CNC Machine Store Utilizing Digital Advertising

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Sie haben es vielleicht schon oft gehört: Sie sollten online sein; Leute suchen online nach Ihrem Unternehmen; Wenn Sie nicht online sind, verpassen Sie Chancen.

Diese Aussagen sind nicht falsch, aber unvollständig. Online zu sein ist eine Sache, aber das eigentliche Ziel sollte es sein, einen stark Online-Präsenz – so erzielen Sie Ergebnisse. Eine starke Online-Präsenz kann ergänzen Sie Ihre traditionellen Wachstumsmethoden und bringen Sie Sie sind Ihrem Ziel, neue Kunden zu gewinnen, einen Schritt näher gekommen.

Wenn Sie Ihren Kundenstamm vergrößern möchten, können Suchmaschinen wie Google, Yahoo! und BING sind dort, wo Sie erscheinen möchten. Warum? Laut einer Studie recherchieren 4 von 5 Käufern online nach Produkten, bevor sie sich an einen Vertriebsmitarbeiter wenden. Industrielle Einkäufer wissen, wie sie schnell genau das finden, was sie suchen – und sie verwenden online lange Suchbegriffe (3-4 Keywords). Und 53 % der industriellen Käufer treffen ihre Entscheidung in weniger als einem Monat.

Warum Sie 2021 eine Website für Ihr Unternehmen brauchen

Die Mehrheit der heutigen B2B-Käufer sind technisch versierte Millennials – 20 % der Millennial-Käufer beginnen mit Anbieter-Websites und 17 % suchen nach Peer-Reviews. Einfach ausgedrückt, Ihre Kunden suchen online nach Ihnen, aber wenn Sie nicht da sind, können sie Sie nicht kontaktieren. Industrielle Einkäufer verwenden bestimmte Dienstleistungen, Branchen, Zertifizierungen, Toleranzen, Fähigkeiten und Arten von Finishing-Keywords usw. bei ihrer Suche – deshalb ist eine aktualisierte Website mit grundlegenden SEO-Praktiken der Schlüssel, um online gefunden zu werden. Ein Beispiel für einen Longtail-Suchbegriff, den ein Industriekäufer verwenden könnte, ist: “Automotive Stamping Cincinnati Ohio”. Der Suchbegriff ist auf den Punkt gebracht; Wenn die Suche nach “Metallstanzen” lautete, können irrelevante Ergebnisse angezeigt werden.

Ein Befragter einer Einkaufsleiterumfrage sagte: “Es ist wichtig, mehr Online-Informationen wie Spezifikationen, Preise, Vorlaufzeit und Lagerbestände online zu haben, wenn ich neue Lieferanten überprüfe.” Wenn Ihre Website diese Keywords nicht enthält, können Ihre Konkurrenten diese potenziellen Kunden zuerst erreichen – und wenn Sie Wenn Sie keine Website haben, werden sie Sie online überhaupt nicht finden können.

Lesen Sie mehr Statistiken: Ergebnisse der Umfrage zu den Suchgewohnheiten von Industriekäufern 2021

Stellen Sie Inhalte bereit, damit mehr Kunden Sie online finden

Die Pflege Ihrer Webseiten durch kontinuierliches Aktualisieren oder Hinzufügen von Inhalten ist wichtig. Je mehr relevante und frische Inhalte Sie auf Ihrer Website haben, desto besser sind die Chancen, Suchmaschinen-Präsenz zu generieren.

Laut dem SEO Starter Guide von Google wird die Erstellung überzeugender und nützlicher Inhalte Ihre Website wahrscheinlich mehr als jeder andere Faktor beeinflussen. Hier geht es darum, Inhalte zu erstellen, die relevant und wertvoll sind. Der Zweck Ihrer Inhalte sollte es sein, zu informieren; Beantworten Sie die Fragen, die Käufer normalerweise zu Ihren Dienstleistungen stellen. Die Fragen, die Käufer normalerweise stellen, sind, wie sie nach Ihnen suchen. Und die Beantwortung dieser Fragen erhöht das Potenzial, in den Suchmaschinen für relevante Suchbegriffe zu erscheinen.

Häufige Widerstände beim digitalen Marketing

Die meisten Jobshops haben Bedenken, neue Inhalte auf ihren Websites hinzuzufügen. Dies kann auf viele Faktoren zurückgeführt werden, wie zum Beispiel:

  • Begrenzte Mitarbeiterzahl: Es gibt niemanden im Team, der sich der Aufrechterhaltung und Aktualisierung der Marketingbemühungen widmet
  • Schreibblockade: Job-Shops wissen einfach nicht, was sie schreiben sollen
  • Einfach unnötig: Dienste und Funktionen haben sich nicht geändert, und außer ein oder zwei Bildern gibt es nichts Neues hinzuzufügen

Ideen für digitales Marketing und Content können schwierig sein, wenn Sie gerade erst anfangen, aber wenn Sie ein erfahrener CNC-Bearbeitungsbetrieb sind, haben Sie tatsächlich bereits eine Menge Material, mit dem Sie arbeiten können. Zusätzlich zum Rest des Beitrags finden Sie hier zusätzliche Ressourcen, die Ihnen auf Ihrem Weg helfen:

Content-Ideen, die Kunden von CNC-Maschinenshops begeistern

Einige Jobshops glauben, dass sie bei der Erstellung ihrer Website alles hinzugefügt haben, was sie aufnehmen müssen, und dass sich nichts Wesentliches geändert hat. Aber das ist wahrscheinlich nicht wahr – Ihre Branche ist voller Neuigkeiten, über die Sie Ihre Kunden und Interessenten informieren können. Konzentrieren Sie sich auf Ihre Stärken. Fragen Sie Ihre aktuellen Kunden, warum sie gerne mit Ihnen arbeiten, und fragen Sie Ihre Mitarbeiter, was ihnen an der Arbeit in Ihrem Team am besten gefällt.

Häufige Änderungen, die übersehen werden und für die es sich lohnt, Inhalte zu erstellen, sind:

  • Neue hochkarätige/bedeutende Projekte
  • Neue Märkte erschlossen
  • Neue Maschine
  • Qualifizierte Mitarbeiter eingestellt, die Wachstumschancen eröffnen

Hier sind ein paar andere Content-Marketing-Beispiele von CNC Machine Shops:

Technox CNC - So finden Sie Kunden für ein CNC-Bearbeitungsbeispiel

Technox Machine & Manufacturing Inc. hat einen Blog mit aktuellen Beiträgen, die sich mit den gemeinsamen Herausforderungen und Fragen von Interessenten und Kunden befassen:

  • MIG vs. WIG-Schweißen
  • So wählen Sie das richtige Material für Ihre CNC-Bearbeitungsanwendung
  • Was sind die Grundlagen des CNC-Fräsens und -Drehens?

Eine starke Online-Präsenz mit diesen Suchbegriffen, die Käufer beantworten möchten, hilft Ihnen, für sie zugänglicher zu werden, und erhöht Ihre Marke, Glaubwürdigkeit und Reputation.

Swiss Labs Machine & Engineering bietet detaillierte Branchenseiten, um Käufer aus verschiedenen Märkten anzusprechen. Ihre Aerospace-Seite beschreibt die Materialien, Maschinen und Komponenten, die hergestellt werden, um sicherzustellen, dass ihre qualitativ hochwertige Arbeit die Branchenanforderungen erfüllt.

Verbunden: Wie man ein Verteidigungslieferant wird

Swiss Labs Machining Content Marketing Beispiel für digitales Marketing - Gewinnen Sie mehr Kunden für die CNC-Maschinenwerkstatt

Laut Richard Wick, Präsident von Industrial Grinding, half die Erstellung von Portfolioseiten ihrer früheren Arbeit auf ihrer Website, Traffic von Suchmaschinen auf ihre Website zu generieren. Sales Manager und Vice President of Industrial Grinding, Marcus Wendling, sagte: „Seit vielen Jahren wurden weit über 90 % unseres Geschäfts in einem Umkreis von 90 bis 100 Meilen abgewickelt Orte wie Kanada, Alabama, Florida, Texas und im ganzen Land.”

Um sicherzustellen, dass Sie die Informationen Ihrer Website-Besucher erfassen und zu Anfragen anregen, platzieren Sie Formulare auf Ihrer gesamten Website und bieten Sie ihnen andere Möglichkeiten an, Sie zu kontaktieren – z. B. eine Telefonnummer und eine E-Mail-Adresse. Die heutigen Käufer erwarten eine Bearbeitungszeit von mindestens 24 Stunden, nachdem sie eine Anfrage eingereicht haben, also stellen Sie sicher, dass Sie rechtzeitig antworten. Wenn ein potenzieller Kunde zu lange wartet, bevor er von Ihnen hört, könnte er zu einem Konkurrenten wechseln. In einer kürzlich durchgeführten Einkaufsumfrage gaben 44 % der Industriekäufer an, dass sie eine Antwort in weniger als 24 Stunden und 7 % innerhalb weniger Stunden erwarten – die vollständigen Umfrageergebnisse finden Sie hier.

Seien Sie dort, wo Ihre Kunden für die CNC-Bearbeitung sind

Hersteller und CNC-Bearbeitungsbetriebe wie Sie können möglicherweise ähnliche Ergebnisse erzielen. Industrial Grinding ist auch auf Thomasnet.com gelistet und wird von mehr als einer Million Käufern gesehen, die nach ihren Dienstleistungen wie Schweißen, Beschichten und Metallisieren suchen. Und Käufer sind aufgrund des informationsreichen Firmenprofils von Industrial Grinding mit einem vollständigen Online-Produktkatalog und einem Firmenprofilvideo stärker an der Thomasnet.com-Präsenz von Industrial Grinding interessiert.

Industrielles Schleifen Beispiel eines Unternehmensprofils von Thomasnet.com - um mehr Kunden zu gewinnen

Die Anmeldung für ein Firmenprofil ist kostenlos und beim Kauf eines Werbeprogramms kann kostenlos ein Video für Sie produziert und erstellt werden. „Qualifizierte Leads kommen jetzt zu uns, und da potenzielle Kunden unsere Fähigkeiten und Qualifikationen leicht durchsuchen können, sind diejenigen, die uns kontaktieren, eher geneigt, mit uns Geschäfte zu machen“, sagte Bill Boyer, CEO, Boyer Machine & Tool Co., Inc.


Listen Sie Ihr Unternehmen auf

Ebenso können Sie Ihre Reichweite auf lokale und regionale Kunden ausdehnen, indem Sie Ihr Unternehmen in Online-Verzeichnissen wie Yelp, Google My Business, Apple Maps und Facebook eintragen. Stellen Sie sicher, dass Ihr Firmenname, Ihre Adresse und Telefonnummer auf allen Plattformen einheitlich sind, damit Käufer Sie problemlos kontaktieren können.

Holen Sie sich die vollständige Anleitung: So nutzen Sie digitales Marketing, um lokale Kunden zu binden

Diese Konsistenz auf allen Verzeichnisseiten macht es lokalen Käufern einfacher, Ihr Unternehmen anhand ihres Standorts zu finden, und hält Ihr Unternehmen an der Spitze der Google-Suchergebnisse, wie im folgenden Beispiel für jemanden zu sehen, der nach CNC-Diensten in der Region NYC sucht.

CNC-Maschinenwerkstatt lokale Käufer - wie man Kunden für CNC-Maschinenwerkstattbeispiel findet

Benutzerdefinierter potenzieller Bericht: Sehen Sie, wer für Ihre CNC-Maschinenwerkstatt-Services sucht

Die Grundlagen eines digitalen Marketingplans für eine CNC-Maschinenwerkstatt

Ihr erster Kontakt mit einem potenziellen Käufer kann einen Deal abschließen oder abbrechen. Laut IBM erwarten heute 80 % der B2B-Käufer das gleiche Einkaufserlebnis wie B2C-Kunden. Das bedeutet, dass Ihre Website und Ihre Online-Präsenz wahrscheinlich das erste sind, was sie sehen, wenn sie online nach Ihren Dienstleistungen suchen.

Nicht sicher, wo Sie anfangen sollen? Wir haben die folgende Liste von Thomas Online-Lösungen und -Ressourcen zusammengestellt, die Herstellern und CNC-Bearbeitungsbetrieben beim Wachstum helfen. Sie binden nachweislich B2B-Einkäufer, Beschaffungsmanager und MROs.

  • Laden Sie diese kostenlose Businessplan-Vorlage herunter, die entwickelt wurde, um eine Momentaufnahme Ihres Fertigungsunternehmens zu erstellen, Ihnen zu helfen, sich auf die Geschäftsdetails zu konzentrieren, die Risiken zu skizzieren und sicherzustellen, dass Sie auf dem Weg zum Wachstum sind.
  • Machen Sie einen Rundgang durch Ihre Werkstatt mit unserem kostenlose Produktionsdienste für Videoinhalte (mit dem Kauf eines Werbeprogramms) und mehr Kunden online kreativ ansprechen.
  • Erhöhen Sie Ihre RFQs mit a kostenloses Thomasnet.com-Profil und verbinden Sie sich mit neuen Kunden auf der Plattform, auf der mehr als eine Million Käufer aus verschiedenen Branchen und verschiedenen Regionen nach Produkten und Dienstleistungen suchen.
  • Sehen Sie sich die genauen Unternehmen an, die nach Ihren CNC-Bearbeitungsdienstleistungen suchen, mit a Kostenloser Bericht über kaufbereite Käufer.
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  • Es kommt nicht selten vor, dass ein Job-Shop fehlschlägt – sehen Sie sich echt an Beratung durch echte Jobshop-Besitzer über die größten Fehler, die es zu vermeiden gilt.
  • Das Thomasnet.com Zu den registrierten Benutzern gehören Käufer aus 93% der Fortune 1000. Einen Vertrag von einem großen Unternehmen zu erhalten, kann lebensverändernd sein. Lesen Nutzen Sie digitales Marketing, um Geschäfte von Fortune 1000s zu gewinnen um mehr zu lernen.
  • Erfahren Sie, wie der kleine Hersteller USTEK Online-Werbung nutzte, um sein Geschäft in seinem Fallstudie hier.

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„Als kleine Maschinenwerkstatt ist es entscheidend, dass jeder Marketing-Dollar, den ich ausgebe, die richtigen Kunden anzieht – diejenigen, mit denen ich tatsächlich Geschäfte machen möchte. Mein Thomasnet.com-Programm hat sich innerhalb der ersten 3 Monate bezahlt gemacht.“

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