Senior executives, here is why you must grow to be B2B influencers

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30-Sekunden-Zusammenfassung:

  • Recruiter tendieren zu Senior Professionals, die einen etablierten Einfluss haben und eine Vordenkerrolle zeigen
  • Selbst ein B2B-Influencer zu sein, wertet Ihr Portfolio auf, was bedeutet, dass Sie neben Ihrem Fachwissen und Ihrer Erfahrung auch ein hoch engagiertes Publikum mitbringen, das Ihnen vertraut
  • Der Aufbau einer Einflussblase kann einschüchternd sein – hier ist das Warum, Wie und alles, was Sie wissen müssen, um ein B2B-Influencer zu werden

Es reicht nicht mehr aus, Ihr Netzwerk in sozialen Medien wie LinkedIn zu erweitern. Als leitende Angestellte müssen Sie B2B-Influencer sein, wenn Sie eine exponentielle Karriereentwicklung anstreben. Influencer sind wichtige Meinungsführer, die ihrem Netzwerk helfen, bessere Entscheidungen über Marken, Produkte und Dienstleistungen zu treffen. Aus diesem Grund müssen moderne B2B-Unternehmen ihre internen B2B-Influencer umarmen und fördern.

Die explosionsartige Popularität von Social Media hat viele zu der Annahme veranlasst, dass es eine effektive Möglichkeit ist, das Publikum direkt zu beeinflussen. Das ist zwar nicht falsch, aber auch nicht ganz richtig. Es ist kristallklar geworden, dass Influencer-Marketing und nicht Social-Media-Marketing der Schlüssel zu einer erfolgreichen Influencer-Marketing-Kampagne ist.

Viele Unternehmen haben unterschiedliche Wege, um auf ihre Produkte/Dienstleistungen aufmerksam zu machen und Leads zu generieren, aber nur wenige haben B2B-Influencer-Marketing als eine Möglichkeit entdeckt, die Fähigkeiten und das Wissen ihrer leitenden Angestellten und Fachleute zu nutzen.

B2B-Influencer-Marketing auf den Punkt gebracht

B2B-Influencer-Marketing ist der Prozess, bei dem vertrauenswürdige Personen (innerhalb oder außerhalb einer Organisation) verwendet werden, um Informationen über die Branche, Produkte und Dienstleistungen in sozialen Medien und im wirklichen Leben, beispielsweise auf Konferenzen, auszutauschen. Der Prozess kann eine Herausforderung in der Durchführung sein, aber er kann eine hervorragende Möglichkeit sein, Ihren Brancheneinfluss und die Glaubwürdigkeit und das Image Ihrer Marke zu stärken.

Es ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Produkt vor einer Gruppe hoch engagierter Zielgruppen zu bewerben, sowohl online als auch offline. Wenn Sie einen erfolgreichen B2B-Influencer mit einem großen Publikum, einer starken, überzeugenden Geschichte und einer echten Begeisterung für Ihr Produkt finden, können Sie Zugang zu seiner Follower-Community erhalten.

Und warum nicht potenzielle Influencer, entweder Experten oder Führungskräfte, in Ihrem Unternehmen nutzen?

Wenn Sie jetzt denken: „Aber ich bin kein Social-Media-Influencer“ – nicht so schnell. Sicher, Sie haben nicht Millionen von Followern auf all Ihren Social-Media-Plattformen, aber das bedeutet nicht, dass Sie kein B2B-Influencer sein können. Jeder einzelne Influencer begann mit… null Followern!

Was unterscheidet B2B-Influencer-Marketing von anderen Marketingtechniken?

Thought Leadership und Einfluss sind zwei der gefragtesten Qualitäten in der heutigen Senioren-Berufswelt. Wenn Sie einen Personalvermittler oder Arbeitgeber fragen, wird er Ihnen sagen, dass er nach einflussreichen Fachleuten oder Personen sucht, die als solche wahrgenommen werden. Es gibt eine natürliche Präferenz für Fachleute, die sich einen guten Ruf als Vordenker in ihrer Branche erarbeitet haben.

Was genau meinen wir also mit Thought Leadership und Einfluss? Es ist die Fähigkeit, Menschen eine Idee oder Meinung zu vermitteln und diese Meinung als substantiell, wertvoll und wahr zu akzeptieren.

Jede Marketingkampagne ist nur so gut wie die Menschen, die dahinter stehen. Die Qualität Ihrer Influencer ist von größter Bedeutung: Die brillantesten Inhalte der Welt machen nichts, wenn sie niemand sieht. Sie möchten also sicherstellen, dass Sie mit Influencern zusammenarbeiten, die wissen, wie man die Nachricht verbreitet. Beim B2B-Influencer-Marketing geht es darum, die Influencer-Community Ihrer Branche (innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens) zu nutzen, um Ihre Marke bekannt zu machen, und es kann unglaublich effektiv sein, wenn es richtig eingesetzt wird. Und wer kann sich besser für Ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen einsetzen als Ihre Führungskräfte?

Was sind die Vorteile von B2B-Influencer-Marketing?

Die Vorteile von B2B-Influencer-Marketing sind zahlreich. Unternehmen nutzen es seit langem, um Bewusstsein zu schaffen und den Verkehr zu steigern.

  • Ist im Vergleich zu herkömmlicher Werbung und den meisten Marketingaktivitäten relativ günstig
  • Es ermöglicht Unternehmen, ihre Zielgruppe direkt zu erreichen, um die Marken- / Produktbekanntheit zu stärken
  • Es ist auch eine großartige Möglichkeit, eine Community rund um Ihre Marke aufzubauen

B2B-Influencer-Marketing ist eine leistungsstarke Methode für Marken, die ihnen eine verstärkte Reichweite bei sehr gezielten Interessenten ermöglicht und ihnen die Informationen gibt, die sie benötigen, um die richtigen Kaufentscheidungen zu treffen. Viele Führungskräfte nutzen Social Media aktiv, um Unternehmen zu folgen, auf dem Laufenden zu bleiben und mit Vordenkern in ihrer Branche in Kontakt zu treten. Aus diesem Grund sind Senior Professionals wahrscheinlich die richtige Zielgruppe für Ihre B2B-Influencer-Marketingkampagne.

Es ist auch effektiver als B2B-Outbound-Marketing: Untersuchungen zeigen, dass Kunden dem Rat eines Influencers eher vertrauen als dem eines Unternehmens. Es ist effizient: Es ist kostengünstig und erfordert weniger Zeit, einen Influencer zu engagieren, als zu versuchen, so viele Menschen wie möglich über traditionelles B2B-Marketing zu erreichen. Es kann auch dazu beitragen, durch Blog-Posts und Social-Media-Updates eine starke Beziehung zu einer bestimmten demografischen Gruppe (z.

Die Marketingmacht von B2B-Influencern liegt darin, es Vermarktern zu ermöglichen, ihre Zielgruppe zu erreichen, und auf die einzigartige Art und Weise, die es Marken ermöglicht, mit Influencern in Kontakt zu treten.

Welche Best Practices müssen Führungskräfte beim B2B-Influencer-Marketing beachten?

Influencer Marketing ist zu einem wertvollen Instrument im B2B-Marketing-Arsenal geworden, aber nur, wenn es richtig eingesetzt wird. Sie sollten nicht nur verwendet werden, um gezielt die richtigen Influencer anzusprechen, sondern auch die richtigen Influencer sollten in die Kampagne eingebunden werden, um ihr die größtmögliche Reichweite zu verschaffen.

Wenn Sie planen, in das B2B-Influencer-Marketing einzusteigen, sollten Sie den Markt recherchieren, um zu sehen, welche Influencer es gibt, damit Sie ein Gefühl für den Raum bekommen, in den Sie einzudringen versuchen. Außerdem möchten Sie sehen, was andere B2B-Influencer-Marketingagenturen, Konkurrenten und Influencer bereits tun und welche Art von Partnerschaften sie eingehen.

Warum sollten sich Führungskräfte für B2B-Influencer-Marketing interessieren?

Unternehmen und Senior Professionals möchten viele Menschen in der modernen digitalen Welt beeinflussen und mit ihnen interagieren, und Social Media bieten eine optimierte Möglichkeit, dieses Ziel zu erreichen. Soziale Medien können jedoch ein verwirrender und einschüchternder Ort für leitende Angestellte und diejenigen sein, die sie beeinflussen und mit ihnen interagieren möchten. Engagement ist der Hauptgrund, warum Senior Professionals ihren Einfluss und ihre Vordenkerrolle über soziale Medien entwickeln müssen.

Marken beginnen das Potenzial zu erkennen, mit Influencern direkt oder über Agenturpartner in Kontakt zu treten, um etablierte Führungskräfte in ihrem Bereich zu erreichen. Es wird mehr als nur Markenbekanntheit. Marken und ihre Führungskräfte können ihren Einfluss und ihre Vordenkerrolle ausbauen und zur Anlaufstelle für Unternehmen werden, die Geschäftsprobleme lösen möchten.

Wie können Sie als Senior Executive Ihre B2B-Influencer-Reise beginnen?

Zunächst einmal herzlichen Glückwunsch zu der Erkenntnis, welche Macht Ihre Anwesenheit haben könnte! Viele Führungskräfte haben Mühe, ihre Stimme und ihr Publikum aufzubauen. Hier sind einige meiner persönlich erprobten Schritte, die Sie durch Ihre B2B-Influencer-Reise führen.

Schritt 1: Finden Sie Ihre Nische

Schreiben Sie Ihre Ziele auf Papier, um Klarheit darüber zu bekommen, was Sie erreichen wollen. Holen Sie sich nur eine Nische, um zu beginnen. Stellen Sie sich diese Fragen, die Ihnen wiederum helfen, Ihre USPs und Ziele zu identifizieren:

  • Was können Sie gut reden und teilen, um ein Publikum online zu treffen?
  • Was ist einzigartig an Ihnen, das in Ihrer Branche Anklang finden wird?
  • Welche Ergebnisse möchten Sie erzielen?
  • Möchten Sie Ihre Präsenz monetarisieren oder möchten Sie nur aufklären und eine Einflussblase für die Markterkennung aufbauen?

Schritt 2: Finden Sie Ihr Publikum

Bei so vielen verfügbaren Social-Media-Kanälen – Twitter, LinkedIn, YouTube, Podcasts, Blogs – ist es wichtig zu erkennen, wo sich Ihre Crowd befindet. Überprüfen Sie, wo sich B2B-Influencer in Ihrer Branche derzeit befinden, wie groß ihr Publikum ist und wie stark sie mit ihren Inhalten interagieren. Es muss auch ein Kanal sein, mit dem Sie gerne Inhalte produzieren. Das könnte sein:

  • Videos oder Bilder auf Instagram, TikTok und Facebook
  • Social Audio auf Soundcloud, Spotify und Google
  • Text über LinkedIn und renommierte Publikationen

Schritt 3: Ihre Inhalte

Das Erstellen von Inhalten ist für die meisten Menschen der einschüchterndste Teil, aber auch der einfachste. Atme einfach und lass dich nicht überwältigen, Sie können eine breite Palette von Themen abdecken, in denen Sie von Natur aus ein Experte sind.

  • Teile deine Geschichten und Erfahrungen
  • Decken Sie die neuesten Branchentrends und heiße Themen ab
  • Beschäftige dich mit den Inhalten anderer B2B-Influencer
  • Fragen stellen
  • Kollegen interviewen

Sie müssen jeden Inhalt in mehrere Beiträge anpassen. Ein Artikel auf LinkedIn kann beispielsweise werden:

  • Drei Beiträge auf Twitter, die die wichtigsten Punkte hervorheben,
  • Ein Thema für einen Podcast,
  • Ein TikTok-Video, das Kommentare und Fragen der Leser beantwortet

Schritt 4: Ihre Verlobung

Beeinflussung ist ein wechselseitiger Prozess. Viele Leute pushen nur Inhalte, reagieren aber nie auf Kommentare und Fragen. Wenn sich jemand mit Ihren Inhalten beschäftigt, seien Sie dankbar und greifen Sie zurück. Je nach Bandbreite und persönlichem Urteilsvermögen kann es sich nur um eine Wertschätzung oder sogar um einen ausführlichen Kommentar handeln.

Schritt 5: Ihre Metriken

Die Metriken mögen zu Beginn Ihrer B2B-Influencer-Aktivität keine Rolle spielen, aber Sie werden überwachen, welche Themen Ihr Publikum ansprechen. Welche Inhaltstypen und -formate sind am beliebtesten. Produzieren Sie mehr von dem, was Ihr Publikum will und weniger von dem, was es nicht mag – auch wenn Sie anderer Meinung sind, vertrauen Sie Ihrem Publikum!

Ein B2B-Influencer zu werden bedeutet, eine gute, authentische Person zu sein, die in ihren Inhalten konsistent und transparent ist.

Wie wir gesehen haben, haben soziale Medien eine Möglichkeit, die Stimme von Führungskräften außerhalb der unmittelbaren Umgebung ihres Unternehmens zu erheben. Es kann Ihnen auch helfen, ein Vordenker in Ihrer Branche zu werden. Die Arbeit an Ihrem Blog und die Erweiterung Ihrer Social-Media-Konten können Ihre Fähigkeit, andere zu beeinflussen und Ihr Portfolio zu erweitern, erheblich beeinflussen.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass es nicht nur um die Anzahl der Follower oder Freunde geht, die jemand in einem sozialen Netzwerk hat. Der Schlüssel besteht darin, Ihre Social-Media-Präsenz zu nutzen, um sinnvolle Beziehungen zu denen aufzubauen, denen Sie folgen und mit denen Sie interagieren und Inhalte zu erstellen und zu teilen, die bei Ihrer Zielgruppe ankommen.

Es erfordert Zeit und Mühe, ein B2B-Influencer zu sein, aber es lohnt sich für die zusätzlichen persönlichen Verbindungen, Kunden und Geschäftsmöglichkeiten, die Sie dabei gewinnen.

Cyril Coste ist CxO Digital Transformation Advisor, Gründer und CDO von Digital And Growth. Cyril ist auch Teil des Key Opinion Leader-Programms von Huawei und wurde mit Marken wie Ted Baker, Barclays, GSK, Rolls-Royce, Nivea und anderen in Verbindung gebracht. Er ist auf Twitter @CyrilCoste zu finden.

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